ï»? 以“礼”致胜!½C¼å“æœÞZ»¥å®£ä¼ ½C¼å“å…¥æ‰‹èŠ±æ ·æ‹›æ½äººæ°”_市场调研_游艺风全球电玩资讯网
以“礼”致胜!½C¼å“æœÞZ»¥å®£ä¼ ½C¼å“å…¥æ‰‹èŠ±æ ·æ‹›æ½äººæ°”

回顾˜q‘几òq´çš„游戏游艺行业åQŒèƒ½å¿«é€Ÿå¼•èµïLŽ©å®¶å…³æ³¨åº¦ã€èƒ½é©¬ä¸Šâ€œç«èµäh¥â€ï¼Œå¤§é‡é“ø™®¾åœ¨å•†ä¸šä¸­å¿ƒçš„讑֤‡¾cÕdž‹åQŒå¯ä»¥è¯´å¤§éƒ¨åˆ†éƒ½æ˜¯ä¸€äº›ç¤¼å“ç±»çš„游乐设备。如åQšå¨ƒå¨ƒæœºã€å£¾U¢æœºã€ç¦è¢‹æœºã€ä»¥åŠæœ€˜q‘被推上风口‹¹ªå°–的扭蛋机½{‰ã€‚无论游乐市场如何变òq»ï¼Œäº¦æ€ÖM¼šæœ‰ç¤¼å“æœºçš„一席之地。无论礼品机的玩法、外观如何变化,其核心:½C¼å“çš„地位仍是不可以动摇的ã€?/p>

日本娃娃机长盛不衎ͼŒä¸€æ–šw¢æ˜¯åŠ¨æ¼«æ–‡åŒ–è“v作用åQŒä¸€æ–šw¢å› äؓ日本商家¾lè¥æœ‰æ–¹ã€‚日本的娃娃机爱好者非常热衷于玩偶、动ç”Õd¡ç‰‡çš„¾pÕdˆ—攉™›†åQŒä»Žè€Œä¸æ–­åœ°ä¸ÞZ¹‹è€ŒæŠ•å¸ï¼Œå¯è§½C¼å“çš„吸引力对于½C¼å“æœºçˆ±å¥½è€…的重要性,那么åQŒå¦‚何抓住礼品这一关键点?本文ž®†ä»¥½C¼å“å®£ä¼ å…¥æ‰‹åQŒäؓ大家挖掘能提高场地营收的¾l†èŠ‚之处ã€?/p>

½C¼å“åQšèƒ½¿UîC¹‹ä¸ºç¤¼å“ï¼Œä¸€å®šè¦æ˜¯çŽ©å®¶æ‰€å–œçˆ±çš„ã€?/p>

除了以往单一的、传¾lŸçš„½C¼å“æœºç»è¥åŞ式和模式外,现在的礼品机的经营方式也随着需求和市场变得更加地多样化åQŒæ¼”变出更多的可能性。如出现了以口红ä¸ÞZ¸»è¦ç¤¼å“çš„口红机、以盲盒为礼品的¼›è¢‹æœºå’Œž®åž‹æ‰‹åŠžä¸ºç¤¼å“çš„扭蛋机等åQ›æˆ–变换了其它玩法的½C¼å“æœºï¼Œå¦‚推倒便有礼品的、按钮触动射中礼品杆便有½C¼å“çš„、一爪机、二爪机甚至多爪机等½{‰ï¼›æ— è®ºå¦‚何变化åQŒçŽ©å®‰™ƒ½æ˜¯ä»¥èŽ·å¾—½C¼å“ä¸ºç›®æ ‡ï¼Œç”±æ­¤å¯è§åQŒç¤¼å“æ˜¯çŽ©å®¶ä½“验½C¼å“æœºçš„动力所在ã€?/p>

“礼品”一词由两个字组成。“礼”的意思,是äÈA式、礼节以及诸如忠孝等道å¯d理念åQ›â€œå“â€çš„意思是物质的东è¥Ñ€‚值得注意的是åQŒä»Žè¯æºä¸Šè®²åQŒå®ƒæ‰¿è²ç€æ–‡åŒ–的规则(½CÆDŠ‚åQ‰ã€‚所以,无礼之物ž®±åªæ˜¯ç‰©å“è€Œä¸æ˜¯ç¤¼ç‰©ã€‚因此,在选择½C¼å“æ–šw¢åQŒä¸€å®šè¦ä»¤çŽ©å®¶ç§°å¿ƒæ‰èƒ½ä×o到玩家对½C¼å“æœÞZñ”生喜爱ã€?/p>

但是如何¼‹®ä¿½C¼å“æ˜¯çŽ©å®¶å–œçˆÞqš„å‘?/p>

俗话è¯ß_¼šâ€œèåœé’菜各有所爱”,虽然说每个äh喜爱的礼品都不一æ øP¼Œä½†æ˜¯è´¨é‡æœ‰æ‰€ä¿è¯æ°¸è¿œéƒ½æ˜¯½C¼å“é€‰æ‹©çš„基¼‹€ã€‚大多数的äh都会喜欢“美”“萌”“热点”“出乎意料”的½C¼å“åQ›ä¸åŒçš„òq´é¾„ŒD늚„消费者喜‹Æ¢çš„½C¼å“ä¹Ÿä¸ç›¸åŒåQŒå°å­©å­å–œæ¬¢å¯çˆ±çš„礼品;奛_­©å­å¯èƒ½æ›´å–œæ¬¢åŒ–妆品、护肤品åQ›ç”·äººå¯èƒ½æ›´å–œæ¬¢ç”µå­äº§å“åQ›æœ‰å®¶åº­çš„äh会喜‹Æ¢å®žç”¨æ€§çš„½C¼å“½{‰ç­‰ã€‚随着中国数字文化市场的IP概念持箋火热åQŒå›½æ°‘对于IP的认识程度越来越高,IP背后所蕴藏的粉丝流量亦不可忽视。IP¾cÕdž‹çš„礼品更是自带流量,能一下子吸引到玩家的注意åQŒä»Žè€Œå¸¦åŠ¨çŽ©å®¶ä½“验消费,一些热门IP如:“æ˜O威系列”“变形金刚”“小猪佩奇”等½{‰ï¼ŒçŽ©å®¶éƒ½æ¸…楚知道具有IP属性的½C¼å“æ¯”一般礼品ä­h值稍微高一些,亦更­‘‹å‘于选择å…ähœ‰IP属性的½C¼å“ã€?/p>

½C¼å“å®£ä¼ ä¸Šï¼šè®©çŽ©å®¶ä¸€çœég¾¿çœ‹åˆ°å–œæ¬¢çš„礼å“?/p>

ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¯´éœ€è¦ç¤¼å“å®£ä¼ å‘¢åQŸå½“玩家¾lè¿‡æ¸æ€¹åœºçš„时候,½C¼å“çš„宣传如果做åˆîC½äº†ï¼Œä¸€çœ¼çœ‹åˆ°æœ‰è‡ªå·±å–œæ¬¢çš„礼品,自然而然ž®×ƒ¼šå¾ˆå®¹æ˜“被吸引˜q›åŽ»æ¸æ€¹åœºé‡Œé¢æ¶ˆè´V€‚另一斚w¢åQŒå¦‚果不能确定自å·Þqš„场地的礼品能不能让玩家喜爱,不妨ž®è¯•åœ¨ç¤¼å“å®£ä¼ ä¸Šå¤šèŠ±äº›åŠŸå¤«ï¼Œæˆ–许可以ž®†çŽ©å®¶çš„心赢回来哦~那么åQŒç¤¼å“å¯ä»¥æ€Žæ ·å®£ä¼ å‘¢ï¼Ÿåˆ«æ€¥ï¼Œž®ç¼–来给你支招ã€?/p>

1、礼品墙

“世界上最˜qœçš„距离åQŒå°±æ˜¯æ©±½H—中娃娃与你的距¼›…R€‚”这是很多礼品机玩家们经常开的玩½W‘。礼品是很多玩家体验½C¼å“æœºçš„动力åQŒä¹Ÿæ˜¯å¾ˆå¤šçŽ©å®¶æ¢¦å¯ä»¥æ±‚想得到的东西,如果能让娃娃机玩家与各种玩偶来一åœø™¿‘距离的亲密接触,不仅可以触摸åQŒè¿˜å¯ä»¥æ‹ç…§åQŒå¯¹äºŽå¨ƒå¨ƒçˆ±å¥½è€…来说简直是“天堂”。礼品墙不仅像“广告板”,立在场地里面马上ž®±å¯ä»¥å¸å¼•åˆ°å¾ˆå¤šäººçš„å…Ïx³¨ä¹‹å¤–åQŒç¤¼å“å¢™äº¦æ˜¯ä¸€ä¸ªæ— å£°èƒœæœ‰å£°çš„礼品展½Cºå¢™åQŒçŽ©å®¶åœ¨½C¼å“å¢™å‰æ‹ç…§åQŒçœ‹ä¸­äº†å“ªä¸€ä¸ªç¤¼å“éƒ½å¯ä»¥é©¬ä¸Š˜q›åº—自己抓回来ã€?/p>

2、制作礼品æ“v报、宣传标语要íy­çƒ­ç‚?nbsp;

在一般的ç”늎©åŸŽé‡Œé¢ï¼Œæˆ‘们都可以看到电玩城里面张脓的各¿UæŠ˜æ‰£æ´»åŠ¨çš„‹¹ähŠ¥æ¥å¸å¼•çŽ©å®¶åŠžå¡ã€è´­å¸ï¼Œå´é²œæœ‰çœ‹åˆ°å±•½Cºç»™çŽ©å®¶ä»¬çœ‹æœ‰ä»€ä¹ˆå¥–品、礼品的宣传‹¹ähŠ¥ã€‚礼品作为吸引玩家购币体验的一大利器,惛_……分地利用½C¼å“çš„对于玩家的吸引力,当然不能放过ä»ÖM½•çš„宣传方法。细心的¾lè¥è€…会把场地空白的墙壁利用èµäh¥åQŒåˆ›æ„åœ°è®¾è®¡å‡ºåœºåœ°å½“¾U¢ç¤¼å“æˆ–者äh气IP产品的宣传æ“v报和借用热点话题的标语,如今òq´çš„‹¹è¡Œè¯ï¼šâ€œç›˜ä»–!”“打工是不可能打工的åQâ€â€œç¡¬æ ¸â€ç­‰½{‰ï¼Œä¸ä»…可以更脓˜q‘å¹´è½ÖMh的社交习惯,让年è½ÈŽ©å®¶è§‰å¾—有亲切感;亦能让自己场地的½C¼å“¾l™äh眼前一亮的感觉åQŒä¿ƒä½¿çŽ©å®¶å–œ‹Æ¢ä¸Š˜q™æ¬¾½C¼å“ã€?/p>

3、工作äh员的引导带动作用

“好酒也怕å؜子深”,˜q™ä¸ªé“理攑֜¨æ¸æ€¹åœºçš„˜qè¥ä¸ŠåŒæ ähœ‰é“理。好的引导和人员服务åQŒèƒ½å¯¹ç¤¼å“æœºè¥æ”¶èµ·åˆ°éžå¸¸å¤§çš„作用。在人员引导斚w¢åQŒå°æ¹‘Öœ°åŒºå’Œæ—¥æœ¬åœ¨è¿™æ–šw¢çš„运营方式各有特艌Ӏ?/p>

台湾地区的äh员引导注重吸¾UÏx¸¸å®¢ï¼ŒçŽ°åœºä¼šæœ‰é•¿ç›¸å’Œå£°éŸ³éƒ½ç”œç¾Žçš„å¹´è½Õd¥³å­©ï¼Œä¼šç©¿ç€é“丽的短裙或者COSPLAY的服饎ͼŒæ‹¿ç€éº¦è¿›è¡Œå–Šéº¦å¼è¥é”€ã€‚在喊麦中与游客互动åQŒå¸å¼•æ¸¸å®¢æ¸¸çŽ©ã€‚æ—¥¾p»è¿è¥ç›¸æ¯”则偏静态,服务人员会察­a€è§‚色åQŒå¦‚果客人有露出有想要游玩的意向åQŒä¼šä¸ÕdŠ¨ä¸Šå‰è¯¢é—®òq¶æŒ‡å¯¼çŽ©å®¶è¿›è¡Œæ¸¸çŽ©ã€‚某些门店会提供定制的袋子,当玩家获取礼品以后,双手奉上袋子åQŒè®©çŽ©å®¶æ„Ÿè§‰æ•´ä¸ªæœåŠ¡æ— å¾®ä¸è‡³ã€‚礼品机的玩家在选择自己想体验的讑֤‡å‰ï¼Œä¼šé¦–先观察礼品机上有什么礼品,有的时候可能见到没有特别喜‹Æ¢çš„ž®×ƒ¼š¼›Õd¼€ã€‚这个时候,店员便可以主动上前讲解和介绍有什么礼品、礼品的价值等½{‰ï¼Œæ¥ä¿ƒ˜q›çŽ©å®¶æƒ³è¦å¾—到礼品的‹Æ²æœ›ã€?/p>

4、以½C¼å“çš„故事äؓ主题的短视频

现在‹¹è¡Œçš„短视频亦是½C¼å“çš„一个不错的宣传方式。随着5G时代到来åQŒè§†é¢‘将成äؓ革新文字囄¡‰‡çš„新型信息蝲体,要想让消费者真切拥有äñ”品体验,视频是最直接的传达方式。现在的òq´è½»äººéƒ½ä¼šæœ‰çœ‹çŸ­è§†é¢‘的习惯,不管看的是什么短视频软äšg也好。短视频亦逐渐成äؓäºÞZ»¬æ—¥å¸¸å¨×ƒ¹çš„一大方式,消费者可以从短视频èÊY件中获取新鲜事和­‘£é—»ã€‚如何让你的目标客户知道你的场地里面有什么设备、有什么礼品,短视频将会是最生动、最直接的展½Cºæ–¹å¼ã€?/p>

而在½C¼å“æ–šw¢åQŒç‰¹åˆ«æ˜¯é‚£äº›æœ‰è‡ªå·Þq‰¹å®šçš„IP故事的礼品,其IP的内å®ÒŽœ‰å¾ˆå¤šå¯ä»¥æŒ–掘的地斏V€‚如IP的由来、IP故事是怎样的、IP有什么寓意等½{‰ï¼Œéƒ½å¯ä»¥ä½œä¸ºçŸ­è§†é¢‘拍摄的素材之一。利用短视频宣传½C¼å“åQŒæ›´èƒ½è®©ç›®æ ‡å®¢æˆ·æ¸…楚场地有什么礼品,亦可以借有­‘£çš„视频让消费者äñ”生一¿Uæƒ³æ‹¥æœ‰½C¼å“çš„想法。值得注意的是åQŒåœ¨å‘布短视频的时候,可以通过标签、定位来标记视频发布åQŒè¿™æ ·å¯ä»¥è®©å•†åœˆé™„近的玩家能快速找到视频内å®ÒŽ‰€åœ¨åœ°åQŒå¯»æ‰‘Öˆ°ä½ çš„场地ã€?/p>

5、礼品IP“教肜y€?/p>

IP属性的½C¼å“è™½ç„¶è‡ªå¸¦‹¹é‡åQŒä½†æ˜¯æƒ³è¦ç»è¥å¥½ä¸€ä¸ªIP产品åQŒéœ€è¦çš„是抱着打“持久战”的心态。“超¾U§IP内容只是表象åQŒäh格化才是内核”,IP不仅是一¿UåŞ象展陈方式,更是一¿Uå•†ä¸šæ€ç»´æ¨¡å¼â€”—以“粉丝经‹¹Žâ€äؓ基础åQŒé€šè¿‡æŒç®‹â€œç”Ÿäº§â€ä¼˜è´¨å†…容,与消费者达成精¼œžå…±é¸£ã€ä­h值共振。首先需要的是让你的IP内容人格化,让IP成äؓ一个有血有肉的åŞ象,随即则是让你的IP表达人格化,而其呈现需场景化。而这些过½E‹éœ€è¦çš„是便是“教肜y€çš„˜q‡ç¨‹ã€‚如何让玩家认识IP、理解IP、喜‹Æ¢IP需要的是经营者一步步地“教肜y€ï¼Œå¯ä»¥é€šè¿‡ä¸‘ÖŠžIP‹zÕdŠ¨ã€å‰§æƒ…表演、店员宣讲来实现。其‹Æ¡ï¼Œäº¦å¯ä»¥æ­é…ç¤¼å“å¯¹è®‘Ö¤‡˜q›è¡Œé€‚当的èÊY装,更加¾ŸŽè§‚之余åQŒè¿˜å¯ä»¥æ›´åˆ©äºŽIP氛围主题营造ã€?/p>

虽说½C¼å“å®£ä¼ ä¹Ÿåªæ˜¯æ¸¸ä¹åœºè¥é”€çš„一部分åQŒä½†æ˜¯å­¦ä¼šåˆ©ç”¨è¿™äº›ç»†èŠ‚亦可以让玩家体会到¾lè¥è€…的用心之处。目前礼品机市场走向òq³ç¨³åQŒæƒ³è¦åœ¨òq³ç¨³çš„市场里扑ֈ°½Hç ´åQŒéœ€è¦çš„是每一个经营者用心去琢磨、去研究。不妨先从礼品的宣传入手吧ã€?/p>

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