ï»? IP营销引不爆,到底哪里熄火了_热点_游艺风全球电玩资讯网
IP营销引不爆,到底哪里熄火äº?/div>

?随着å½Þp§†å¨×ƒ¹ä¸šä»¥åŠæ–°åª’体的发展,很多品牌ž®è¯•æŠŠè‡ªå·±å‘展成IPåQŒå½“然这是一个æ˜O长的道èµ\åQŒéœ€è¦æŠ•å…¥å¤§é‡çŸ­æœŸå†…见不到效果的¾_‘ÖŠ›å’Œèƒ¦åŠ›ã€‚也有很多企业会借力当红IP打造自å·Þqš„品牌åQŒä½†å¤§å¤šæ•îC¼ä¸šè¿˜æ˜¯äؓ了蹭而蹭åQŒæ ¹æœ¬æ²¡æœ‰æ˜Žç™½IP的ä­hå€û|¼Œå¤šæ•°æ˜¯äؓ了跟风,看别人在做,仿佛自己不做ž®Þp¦è½åŽã€?/p>

但IP½I¶ç«Ÿæ˜¯ä»€ä¹ˆï¼ŸIP的ä­h值怎么才能‹È€å‘出来?大多企业都没有深度思考这个问题,ž®Þq›´æŽ¥èŠ±å¤§ä­hé’׃¹°äº†ä¸ªå½¢è±¡åQŒç„¶åŽåšåŒ…装、做传播åQŒæœ€¾lˆæ•ˆæžœç”šå¾®ã€‚复盘æ€È»“时是该怀疑自å·Þp¿˜æ˜¯æ€€ç–‘IPåQŸç¬”者认为是因äؓ误入了以下几个雷区导致的ã€?/p>

01.˜q‡åº¦˜q½æ±‚一夜爆¾U?/strong>

˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªå¿ƒæ€é—®é¢˜ï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šä¼ä¸šçœ‹åˆîC¸€äº›è¥é”€¾|‘站案例分析、朋友圈中关于IP营销的案例分享,觉得自己不搞一搞就要落后于整个­‘‹åŠ¿åQŒåˆ«äººéƒ½èƒ½æžç«ï¼Œæˆ‘äؓ什么不能?以äؓ自己看到的就是大家看到的。所以往往对IP˜q›è¡Œé€‰æ‹©çš„时候,不去考虑是否与自íw«å“ç‰ŒåŞ象匹配,˜q‡åº¦˜q½æ±‚一夜爆¾U¢ï¼Œè®¤äؓIP­‘Šå¤§åQŒæ•ˆæžœè¶Šå¥½ã€‚结果往往ž®±æ˜¯èŠ×ƒº†å¤§ä­hé’Þp‡ªå—¨äº†ä¸€æŠŠï¼Œå“ç‰Œæ ÒŽœ¬æ²¡æœ‰ä¼ å‡ºåŽ…R€‚IP不是吃饭åQŒé¥¼­‘Šå¤§åƒå¾—­‘Šé¥±åQŒIP是穿衣服åQŒåˆä¸åˆíw«è‡ªå·ÞqŸ¥é“ã€?/p>

其次很多品牌æ ÒŽœ¬æ²¡æœ‰ç†è§£IP的作用。IP赋予品牌更多的是一个综合效应,人格形象、ä­h值感、传播、美誉度½{‰ï¼Œä¼ æ’­åªæ˜¯å…¶ä¸­ä¸€å—,当然也是最重要的一块。那么如何选择一个适合自己的IP呢?

首先åQŒIP营销本èín适合品牌驱动型企业,因äؓIP、品牌都是活的,产品是死的。只有活的åƈå…ähœ‰äººæ ¼™ì…力的东西才能碰撞火èŠÞp¾¾åˆîCº‹åŠåŠŸå€çš„效果åQŒæ‰€ä»¥äñ”品驱动型å»ø™®®˜q˜æ˜¯ä¸è¦ç›²ç›®æŠ•å…¥ã€?/p>

½W¬äºŒåQŒè®¤æ¸…自å·ÞqœŸæ­£åœ¨æ¶ˆè´¹è€…面前的样子或者是自己惛_œ¨æ¶ˆè´¹è€…面前呈çŽîC»€ä¹ˆåŞ象。把品牌和IP看成两个人的话,再从消费者的视角来看你的品牌和IP联姻是否门当户对、男奌™ˆ¬é…ã€?/p>

我们在决½{–是否合作IP的时候应该保下限争上游,而不是把一夜爆¾U¢å½“做决½{–的标准。深耕品牌,有节奏、有目的地拉取用æˆäh‰æ˜¯æ­£é“ã€?/p>

02.机枪乱扫åQŒæµªè´¹ç²®è?/strong>

上面我们讲了如何选择一个适合自己的IP。那么有了一个适合自己的IP后企业往往有两¿Uæžç«¯çš„做法。一个是我们上面刚提到的以äؓ傍上了大IPåQŒå°±åƒå–ä¸æ„åQŒè¢«åŒ…养的心态,认äؓ所有äh只要å…Ïx³¨åˆ°IPž®±å¯ä»¥å…³æ³¨åˆ°å“ç‰Œã€‚另一¿Uæƒ…冉|˜¯â€œå¤§è‚†å®£ä¼ â€â€œè§äººå°±ä¾ƒâ€ï¼Œä¸ç®¡åˆ«äh有没有共鸣,自己先嗨èµäh¥äº†ã€‚è¿™¿Uæƒ…况常常是åQŒä¼ä¸šèŠ±äº†å¤§ä»äh ¼ä¹îCº†IPåQŒæ€¥äºŽæ˜­å‘Šå¤©ä¸‹ã€‚花了很大的资金投入˜q›åŽ»åQŒæ•ˆæžœæ˜¯æœ‰çš„åQŒä½†æ˜¯æ€§ä­h比不高。因为根本没有考虑消费者的感受。那么如何做到有效率的投攑֑¢åQŸè¯´åˆîC¼ æ’­çš„本质åQŒè¦ç”¨å¯¹æ–¹å¬å¾—懂的语­a€æ²Ÿé€šï¼Œé‚£ä¹ˆIPž®±æä¾›äº†å¾ˆå¥½çš„内容素材ã€?/p>

我们把äh¾Ÿ¤åˆ†ä¸ÞZ¸‰éƒ¨åˆ†ã€?/p>

½W¬ä¸€éƒ¨åˆ†æˆ‘们自己的固有用æˆøP¼Œ˜q™ä¸ªæ—¶å€™IP的作用是提升品牌形象、充斥内容,说白了就是告诉自å·Þqš„用户我一直在搞事情,一直在ž®è¯•åšä¸€äº›å¥½çŽ©çš„事情åQŒä»Žè€Œæå‡å“ç‰Œç¾Žèª‰åº¦åQŒå› ä¸ø™¿™äº›ç”¨æˆähœ¬íw«å¯¹ä½ æ˜¯äº†è§£çš„,你能做到的是刷存在感。很多企业合作IP以后只顾着传播新用戯‚€Œå¿½ç•¥äº†è€ç”¨æˆïLš„¾l´æŠ¤ã€?/p>

½W¬äºŒéƒ¨åˆ†æ˜¯IP¾_‰ï¼Œ˜q™éƒ¨åˆ†ç”¨æˆ·å¯èƒ½æ˜¯å¤§å¤šå“ç‰Œçš„目标,¼‹®å®ž˜q™éƒ¨åˆ†ç”¨æˆ·ä¹Ÿæ˜¯IP合作中最触手可得的一块肉åQŒå“ç‰Œä¼ä¸šèŠ±äº†è¿™ä¹ˆå¤§¾_‘ÖŠ›å¥½ä¸å®ÒŽ˜“有内宏V€æœ‰ç´ æã€æœ‰æ•…事去讲了,一定要好好利用一下,不过也要做到有的攄¡Ÿ¢ã€?/p>

½W¬ä¸‰éƒ¨åˆ†äººç¾¤æ˜¯çœ‹çƒ­é—¹çš„,可能对两个品牌都有所了解但不是用æˆøP¼Œåœ¨ä»–们的视角里只兛_¿ƒ˜q™ä¸ªäº‹æƒ…好不好玩åQŒå…¶å®žè¿™æ ïLš„äºÞZ¹Ÿå¾ˆé‡è¦ï¼Œå¤§å¤šæ˜¯è¡Œä¸šå†…的媒体、友商、经销商等åQŒä»–们不一定是消费者,但媄响力很大åQŒå¯ä»¥å½“做杠杆来撬动真正的消费者,不过要想影响˜q™éƒ¨åˆ†çœ‹çƒ­é—¹çš„äh¾Ÿ¤ï¼Œž®×ƒ¸€å®šè¦æŠŠäº‹æƒ…搞大ã€?br/>

说到搞事情,一定绕不开“跨界”两字ã€?br/>

03.不是所有的跨界都有火花

˜q‘年来有很多大家‹z¥æÓ|乐道的跨界IP营销案例åQŒæ¯”如ofož®é»„车与ž®é»„人、农夫山泉与故宫、气呛_›¾ä¹¦é¦†ä¸Žæ³¸å·žè€çª–åQŒéƒ½å…ähœ‰å¯è®¨è®ºã€æœ‰­‘£ã€æ˜“ä¼ æ’­½{‰ä¼˜åŠÑ€‚之所以有˜q™æ ·çš„优势是因äؓ“反差”打破äh们脑‹¹·ä¸­å›ºæœ‰çš„逻辑åQŒåƈ觉得很合理ã€?/p>

“反差”是跨界的基本原理,攑ֈ°IP营销上也是一æ ïLš„åQŒä¹Ÿæ˜¯æ‰©å¤§åª„响力的重要手ŒDüc€‚我们见˜q‡å¾ˆå¤šå¥‡æ€ªçš„跨界åQŒç¬”者也见过很多跨界的操盘ähåQŒå½“聊到ä¸ÞZ»€ä¹ˆé€‰æ‹©˜q™æ ·åšçš„时候,我只听到“反差”二字。“反差”是跨界的必要条ä»Óž¼Œè€Œä¸æ˜¯å”¯ä¸€æ¡äšg。反差只是表象,很多我们觉得很好玩的跨界营销案例åQŒå…¶å®žçœŸæ­£å¸å¼•æˆ‘们的òq¶ä¸æ˜¯åå·®ï¼Œè€Œæ˜¯åå·®èƒŒåŽåˆç†çš„逻辑åQŒé€»è¾‘通了才能做出意料之外、情理之中的Aha MomentåQˆé¡¿æ‚Ÿæ—¶åˆ»ï¼‰ã€‚如果不˜q½æ±‚逻辑只追求反差,¾l™äh的感觉可能会很傻åQŒå¯èƒ½çœŸçš„传播出åŽÖMº†åQŒä½†å¯¹å“ç‰Œæ¥è¯´ä¸ä»…不会提升,甚至会拉低美誉度。这里讲到的逻辑包括用户人群、åŞ象设定、内容äñ”出。这些做不好会让消费者以嘲讽的心态看待,自己本èín的用户也会觉得丢脸ã€?/p>

04.我就íy­è¹­

“蹭热点”三个字åQŒç›¸ä¿¡å¤§å®¶ä¸€å®šä¸é™Œç”ŸåQŒä¹Ÿž®±æ˜¯˜q™ä¸‰ä¸ªå­—¼‚¨å…‰äº†å¤šž®‘新媒体ž®ç¼–的头™å¶ã€‚有很多IP也是热点åQŒæ¯”如当¾U¢åª„视剧《都挺好》、小猪佩奇、故宫等。品牌有时候可能资金不­‘»I¼Œä¸æƒ³ä¹°IPåQŒæ‰€ä»¥è®¤ä¸ø™¹­å“ç‰Œçš„热ç‚ÒŽ˜¯ä¸€ä»¶æ€§ä­h比比较高的事情。但一定要弄明白,íy­çƒ­ç‚¹çš„核心是蹭事儿åQŒè€Œä¸æ˜¯è¹­IPåQŒå› ä¸ºIP是长期åšg¾l­çš„åQŒè€Œçƒ­ç‚¹ä¼šå¾ˆå¿«çƒŸæ¶ˆäº‘散。蹭热点没有问题åQŒä½†ä¸è¦æ·äh·†IP和热点的概念。在˜q™é‡Œæé†’一下各位,如果没有官方授权åQŒæœ€å¥½ä¸è¦éšä¾¿è¹­IPåQŒå› ä¸ºé¦–先有法律风险åQŒå…¶‹Æ¡å¦‚果手法不高çñ”消费者会觉得很尬åQŒæœ‰˜q™ä¸ªæ—‰™—´å’Œç²¾åŠ›å€’不如好好打¼‚¨ä¸€ä¸‹äñ”品。当然如果抱着“告了我åQŒæˆ‘ž®±å‡ºåäº†â€çš„心态也无可厚非åQŒä½†ä¸€å®šè¦æƒ›_¥½ã€?/p>

中国已经成äؓ世界½W¬äºŒå¤§ç»‹¹Žä½“åQŒå›½å®¶å®žåŠ›çš„强大åQŒä¿è¯äº†æˆ‘们国货品质已经被消费者认可。品牌的发展也需要与国际品牌拉近距离åQŒæ‰“造我国的­‘…çñ”IP品牌åQŒå·²¾læˆä¸ºæˆ‘们这一代企业肩负的使命åQŒå¸Œæœ›å›½å†…品牌在IP化的˜q›ç¨‹ä¸­å¿«é€Ÿç¨³å®šåœ°å‘展ã€?/p>

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